مقدمة
لقد احتاج الإنسان على الدوام إلى التنبؤ بأحداث المستقبل؛ وذلك لأن خبرته بالماضي أكدت له على أن المعرفة المبكرة بالمستقبل يمكن أن توفر له فرصة أفضل للاستعداد لهذه الأحداث المستقبلية، لهذا نجد أن المجتمعات في الماضي حافلة بالذين يقومون بقراء الكف، وأعمال التنجيم، وغير ذلك الكثير من الأساليب التي تعتبر اليوم دون أساس علمي إلا أنها كانت تلبي حاجة مهمة من حاجات الإنسان في الاطلاع على المستقبل، والاستعداد له، ولكن مع التطور، وتقدم خبرة الإنسان، واستخدامه للأساليب الكمية المتقدمة أصبح التنبؤ أداة فعالة أكثر علمية ودقة في توقع الأحداث المستقبلية؛ مما ساعد على زيادة استعداد الأفراد، وكذلك الشركات للتغيرات المتوقعة في المجالات المختلفة، ومنها: التغيرات في السوق، وحجم الطلب على المنتجات ونمطه.
أهداف الحقيبة التدريبية
- معرفة مفهوم توقع المبيعات.
- فهم الأساليب الكمية والنوعية للتنبؤ بالمبيعات.
- التمييز بين الأساليب الكمية والنوعية للتنبؤ بالمبيعات.
- تطبيق أهم العوامل المؤثرة على التنبؤ بالمبيعات.
- تطبيق الدقة والخطأ بالتنبؤ.
تم ارسال تعليقك بنجاح. وسيتم ظهوره فور موافقة ادارة الموقع
0 تعليق
تم ارسال تعليقك بنجاح. وسيتم ظهوره فور موافقة ادارة الموقع